Emprendimiento
Como vendedores sufrimos de lo que llamo “precocidad comercial”. Esa obsesión por cerrar el negocio sin haber construido la confianza necesaria en cualquier relación comercial. Literalmente es como pedir la mano en la primera cita.
Emprendimiento
Cuando hablamos de contratos y de la necesidad de cumplirlos, normalmente pensamos en abogados, firmas, papeleo, pedidos del cliente, condiciones en los tiempos de entrega, etcétera.
Emprendimiento
La cantidad de tiempo en el trabajo es señal de compromiso y ambición, pero esto sorprende a muchos de los empleados nuevos de hoy. Los trabajadores de las nuevas generaciones (especialmente los nacidos a partir de 1980) prefieren trabajos definidos por tareas, no por tiempo.
Emprendimiento
La creatividad es la capacidad para generar soluciones originales y novedosas. Es falso afirmar que sólo unos cuantos tienen este privilegio, la creatividad es inherente al ser humano y todos podemos entrenarla y desarrollarla.
Emprendimiento
En mi experiencia, la efectividad en ventas depende más del vendedor que del producto. Depende más de la preparación y el enfoque que la persona representa. Más importante que lo que vende, es cómo lo vende. Y el cómo lo vende, es el vendedor.
Emprendimiento
El año 2016 ha estado plagado de sorpresas adversas. Pese a ello, en términos económicos, México ha logrado mantenerse en una senda de crecimiento.