¿Cómo aumentar las ventas de tu negocio?

Según Forbes, en tan sólo en el primer trimestre de la cuarentena, la digitalización en México, avanzó lo de 3 años. Debido a que las empresas necesitaron apuntarse a la conexión online y con ello adquirieron paquetes o suscripciones a plataformas de gestión, de administración o de almacenamiento en la nube para aumentar las ventas de su negocio.

En este momento todos estamos involucrados de algún modo con este proceso de digitalización:

• Comprando por internet.
• Haciendo pedidos a través de alguna App Móvil.
• Teniendo a los niños en clases en línea o por televisión.
• Tomando algún curso online.

Esta es una ventana de oportunidad para todas las empresas grandes, medianas y pequeñas, y también por supuesto para las familias mexicanas. No obstante, te preguntarás, ¿qué pasos debes dar para aumentar las ventas de tu negocio tomando en cuenta estas nuevas necesidades? Pues bien, aquí te dejamos algunos tips para lograrlo tomando en cuenta varios aspectos:

Fortalecimiento del negocio

Define la esencia de tu negocio, ya sea que vayas a iniciar uno o si vas a invertir en el que ya tienes, es importante este punto para mejorar o empezar:

• Sé preciso y detalla con claridad los sectores donde va a operar la empresa, el tipo de productos y servicios que proporcionará, los mercados geográficos y segmentos de clientes que atenderá. 
• En este elemento, es importante definir también lo que la empresa definitivamente no hará. Se trata de enfoque para dar claridad y dirección a todos los esfuerzos y recursos requeridos para lograr los objetivos. Esto es importante porque si ya eres bueno en algo, explota al máximo esta habilidad o producto. No necesitas negocios que desconoces para intentar fortalecer tu empresa, y si lo haces, deberás hacerlo con un socio estratégico, que sí sea experto en la materia pero por supuesto, asegúrate de que haya un vínculo entre la esencia de tu empresa y la de este nuevo aporte. 

Tal vez te interese: ¿Por qué elegir un crédito grande?

Diferenciación

• Establece la manera en que va a competir en el mercado. Ya sea por precio, imagen, calidad, servicio post-venta o personalización, el reto del Director General y su equipo reside en definir clara e intencionadamente sus diferenciadores.

Realización

• Plantea las capacidades requeridas para cumplir con la esencia y la diferenciación buscada por la compañía. Aquí se define el modelo de negocio y operativo que va a permitir  ejecutar las capacidades requeridas, haciendo realidad los conceptos de esencia y diferenciación.

Tiempo

• Establece la secuencia de acciones, así como los tiempos más apropiados para su ejecución. Este es un elemento clave que puede determinar el éxito de una estrategia. Llegar tarde puede ser fatal, al igual que llegar demasiado temprano.

Liquidez para invertir

• Por algo se dice que el dinero hace más dinero. Para iniciar un negocio exitoso necesitas inteligencia, dedicación, tiempo, esfuerzo, pero también efectivo, ya sea poco o mucho, lo vas a necesitar.
• ¿Piensa qué tipo de negocio quieres? Quizá ahorita no necesitas oficinas o local, pues la situación flexibilizo ese tema, pero sí vas a necesitar:
  • Productos o materia prima.
  • Maquinaria o equipo de trabajo, incluyendo equipo de computo.
  • Publicidad para tu negocio.
  • Distribución.

Opciones para obtener liquidez y aumentar las ventas de tu negocio

• Socios: un buen socio puede traer consigo capital y además nuevas oportunidades de negocio, una nueva perspectiva y visión para mejorar el producto o servicio, o incluso complementarlo.
• Préstamos familiares o de amigos: es una primera opción y te puede ayudar a tener nulos o bajos intereses.
• Créditos:
  • Si ya lo has intentado con la banca y no te ha resultado debido a alguna negativa, entonces busca opciones confiables.
  • Qué es una SOFOM.
  • Asegúrate de conocer por completo el CAT. Asegúrate de no tener que pagar comisiones, o pagos anticipados de alguna mensualidad.
  • Comprueba que están registrados ante la CONDUSEF, que regula a todas las entidades de créditos, inclusive a la banca tradicional.
  • Pregunta por los beneficios que te puedan ofrecer.

Estrategias de ahorro.

Aprovecha la digitalización como una aliada para ahorrar:

• Evita imprimir, te vas a ahorrar mucho en papel, cartuchos e incluso el mantenimiento de una impresora. Recuerda que actualmente puedes enviar facturas, recibos, presupuestos, etc., por e-mail.
• Busca recursos gratuitos antes de comprar, hay muchas plataformas de videoconferencias como Google, que también te da almacenamiento en la nube.
• Si vas a distribuir en un rango pequeño, como tu colonia y las cercanas, entonces quizá no necesites pagar las comisiones de una App, busca opciones, actualmente hay jóvenes que se están organizando para dar este servicio a una escala más pequeña y son un opción mucho más económica que puede ayudarte a catapultar ventas. Una vez que crezcas ya podrás invertir en algo a mayor a escala.
• ¿Necesitas algún curso o aprender alguna herramienta que desconocías y necesitas? Investiga primero en Youtube, quizá ya hay algún tutorial completo que te permita aprender gratuitamente.
• Usa siempre la tecnología como una herramienta para crecer, aprender, mejorar y ahorrar.

Estrategias de inversión.

Ya que sabes en qué no debes invertir, detecta en qué sí:

• Velocidad de internet. Justo ahora, es un recurso clave.
• Recurso humano adecuado, siempre piensa en qué áreas lo necesitas y qué perfiles funcionan en qué áreas. Piensa si necesitas gente con o sin experiencia.
• Dedicación y tiempo de capacitación adecuada del personal.
• Stock adecuado y apto para las necesidades actuales.
• Materia prima de la calidad que vas a ofrecer a tus clientes, piensa también si tu actual clientela puede pagarla o si necesitas apuntar más alto, sin descuidar a la clientela actual.
• ¿Puedes captar una nueva clientela? Haz publicidad, invierte en darte a conocer.

Aumenta tu alcance de ventas.

Si lo que necesitas es mejorar tus ventas, entonces quizá necesites nuevos clientes:

• Haz publicidad en internet, usa Google, Facebook. Hazlo a nivel gratuito (orgánico) y también invierte, porque finalmente es la forma adecuada de aumentar el alcance.
• Trata bien a tus clientes, ofrece un servicio o productos impecables y memorables para que te recomienden y puedas aumentar las ventas de tu negocio. Después de todo, el de boca a boca, es la publicidad más barata que existe y la de mejores resultados, pero sólo se logra cuando haces un buen trabajo.

Añade valor al catálogo de tus productos.

Si ya eres experto en algo, entonces sácale provecho:

• Haz videos y compártelos en Youtube. Pueden ser de tu negocio, de tus productos, de tus servicios.
• Comparte las opiniones de tus clientes satisfechos.
• Dale seguimiento a tus ventas, pide reseñas y hazlas públicas.
• Agrega productos o servicios a tu catálogo. Puedes encontrar un ejemplo en este artículo, “¿Qué negocio iniciar en tiempos inciertos o mejorar el que ya tengo?”.

Recuerda que el éxito solo se consigue con esfuerzo, no dejes que nada te detenga. En Bien para Bien podemos ayudarte a conseguir la liquidez que necesitas te invitamos a resolver tus dudas al 800 6000 bpb(272) o a través del WhatsApp 55 3904 1054, puedes enviar un mensaje dando click aquí. O si lo prefieres, inicia tu solicitud en bienparabien.com