Construye tu cartera de clientes, sólo sigue esta práctica guía

Una herramienta clave para poder emprender es la imaginación, pero también lo son los fondos económicos para invertir en tu idea y que sea exitosa. Ahí, es donde tú, querido Promotor BpB, tienes la oportunidad de participar en ese gran proyecto y ayudarle a tu cliente o prospecto a conseguir su crédito. Seguro te preguntarás, ¿cómo puedo empezar mi cartera de clientes?

La “Cartera de Clientes” es ese listado de nombres, teléfonos y mails que te permitirán contactar a diversas personas para ofrecerles tus productos o servicios. Nadie nace ya con su cartera en mano, esta se va construyendo con el tiempo y con dedicación.

Una vez que te has hecho parte del equipo de Bien para Bien y que conoces las características de los productos, es momento de comenzar a construir tu cartera de clientes, para eso te recomendamos lo siguiente:

Empieza por tus conocidos

Puede ser un primer paso seguro,platica con tus familiares, amigos, compañeros o excompañeros de trabajo o escuela, involucra en la conversación que has emprendido como un Promotor Independiente de BpB y háblales de las ventajas de nuestros créditos, los diversos usos; puedes mencionarles que estás buscando personas que busquen un préstamo, deseen emprender o deseen deseen reestructurar sus deudas, remodelar su casa. Eso te mantendrá en sus mentes.

Luego, sal de tu zona de confort

Ya que cumpliste con el primer paso, es momento de localizar esas preguntas frecuentes que surgen con potenciales clientes, mejora tu speech de venta, resalta las cualidades del producto que ofreces, los beneficios, los trámites que se deberán realizar, etc. De ese modo estarás listo para enfrentarte a una segunda captación de clientes. 

• Haz que te recomienden. Cuando hables con tus primeros prospectos, procura tener estudiado tu producto. Si no sabes responder algo en el momento, puede ser útil mencionar que esa es tu tarea y le compartirás tan pronto como te sea posible la información que necesita. Siempre sé amable y proyecta una expresión confiable. Al finalizar cualquier charla comparte tu tarjeta de presentación o deja tus datos. Si las personas no tienen cómo anotar, tú guarda sus contactos.
  
• Busca clientes en internet. Métete a foros, páginas o grupos de Facebook en donde hablen de cómo conseguir un crédito, ya que cualquiera puede tener una necesidad. Lee reseñas de bancos en Google, ahí seguramente encontrarás algún cliente que tuvo una negativa y sigue buscando opciones. Incluso puedes buscar conversaciones en Instagram, Twitter y LinkedIn a través de Hashtags. Siempre encontrarás personas que buscan o comentan sobre sus experiencias, al usar palabras como #crédito, #CréditoParaPYME, #BuróDeCrédito, etc.
  
• Escucha a tus vecinos. Seguramente alguno habrá comentado que su casa necesita una ampliación o que desean expandir su negocio, comprar un nuevo auto. Quizá tú no te enteraste, pero posiblemente algún otro vecino sepa algo de eso. Convive con las personas de tu colonia, escúchalas y seguramente podrás conseguir nuevos prospectos a partir de esa interacción.
  
• Presta atención a las conversaciones en lugares públicos. A más de uno nos ha pasado que alguna amistad se pone a platicar sobre sus intereses de negocio, más que nada porque necesita compartir su idea y buscar opiniones. A veces, alguien ajeno a la conversación interviene con: “disculpa, no pude evitar escucharte, pero quizá te pueda ayudar”. Ése podrías ser tú mientras entregas tu tarjeta de presentación a la par de que platicas quién eres y qué haces. Si decides inclinarte por este método, recuerda ser prudente, educado y respetar límites dentro de la conversación.
  
• Usa las redes sociales. Crea un perfil en redes sociales o una página de producto en Facebook, luego compártela con tus familiares y amigos; procura postear información constante sobre lo que haces. Recuerda destacar los beneficios, la importancia de tu apoyo en el proceso, la experiencia de nuestra empresa y la solidez que tenemos. Haz uso de la publicidad que te ofrecen estas plataformas. Si nunca lo haz hecho, no te preocupes. Facebook tiene herramientas que te guían paso a paso para que hagas tú mismo tus primeros anuncios.

Con estas recomendaciones te será más sencillo ir construyendo tu cartera de clientes y estarás más cerca de ganar más comisiones con nuestros créditos.